地坪漆廠家靠什么生存？

         到目前為止，我國地坪漆行業取得了良好的成績。隨著中國經濟的快速發展，全國新建、改建、擴建項目逐漸增多，每年完成項目20億個。就重建項目而言，該國現有建筑面積為450億。鑒于地坪漆材料不可替代的優勢和公眾意識的提高，我國地坪漆行業仍有相當大的發展空間，地坪漆市場容量相當大。

然而，今年的地坪漆市場并不十分樂觀。一方面，從去年年底到今年年初，地坪漆行業的原材料價格基本上在上漲，二氧化鈦、樹脂、溶劑等重要原材料的價格都有不同程度的上漲；另一方面，隨著國家對環境保護重視程度的加深，地坪漆企業也在苦苦掙扎。

幾天前，鄭州秀地建筑材料有限公司與地坪漆界人士進行了一些交流。在此期間，發現許多地坪漆廠家哀嘆今年生意難做。特工們拿走了更少的貨物，或者換了工作。一些代理商甚至變臉經營其他大品牌，但他們也聽到了“生意不錯”的聲音。然而，從這些交流中總結出的總體觀點是，地坪漆行業原材料成本的上漲以及環保政策措施的出臺給許多中小型地坪漆制造商帶來了壓力，一些小型地坪漆企業被直接淘汰。

國內中小型地坪漆品牌競爭非常激烈。比較直接的表現之一是“地坪漆廠家價格戰”，在中小型地坪漆廠家中，價格戰異常激烈。由于今年的市場不是很好，許多中小型地坪漆廠家直接采取降價的方式來爭奪客戶。結果，地坪漆廠家的利潤空間被壓縮，甚至許多企業走在成本線的邊緣。地坪漆價格戰可以為企業贏得暫時的客戶，但不是一個長期的計劃。與那些資本規模雄厚、銷售網絡廣泛的大廠家、大品牌不同，如果中小型地坪漆生產企業僅僅依靠價格戰贏得的一丁點收入來經營管理，他們的精力遲早會消耗掉的，長期盈利困難很可能導致企業無法經營。

據統計，我國近60%的地坪漆生產企業是中小型企業，市場上約90%的產品具有很高的相似性�？梢哉f，產品同質化現象十分嚴重，產品質量參差不齊，在價格戰的壓力下，地坪漆廠家的產品質量難以得到保證。對于那些質量差的產品，消費者可以很容易地分辨出來。使用一兩次后，他們就會知道你的產品是好是壞。一旦產品出現質量問題，無論是代理商、工程師還是零售客戶，他們下一次肯定不會拿走你的產品。盡管地坪漆行業的價格戰十分激烈，但最終吸引顧客的是產品質量和服務，而不是低價。

貨到付款、現匯、延期付款等是市場運作中必須面對的付款方式。對于地坪漆廠家來說，你們提供的是高質量的產品和服務，現金和現貨應該是比較基本的要求。對于地坪漆廠家而言，利潤相對較弱。在中國，普遍采用“薄利多銷”的模式。此外，大多數地坪漆廠家的資金并不十分豐富，因此必須確保收款周期。在目前經濟下滑的趨勢下，現金和現貨可以保證制造商和企業的利益。許多地坪漆廠家表示，許多地坪漆廠家沒有自己的業務，而是被客運和貨運費拖死的。因此，信貸營銷是一件多么可怕的事情。

地坪漆廠家必須找到自己的定位，以擴大市場。地坪漆廠家在運營中不能忽視這些細節。只要他們誠信經營，有明確的方向，他們就能大放異彩。